把千间毛坯房装修成公寓出租 硕士生获雷军千万投资
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原标题:把千间毛坯房装修成公寓出租 硕士生10分钟获千万投资

  佘福元

  戴云章

  赢得雷军千万元风险投资把千间毛坯房装修成青年公寓出租

  日前,在“大学生微创业大讲堂武汉大学站”活动上,奔驰高管跨界转型的“烤串哥”戴云章、打造“青年公寓”得到雷军投资的武汉科技大学研究生佘福元等创业新锐,纷纷登台讲述自己的创业经历,并鼓励学子们:这是创业的好时代,但并非所有人都适合创业,“猪”想飞起来,也需要找到自己的“风口”。

  佘福元:

  10分钟赢得雷军

  千万元风投

  “85后”佘福元是武汉科技大学硕士研究生,今年6月将走出校门。他瞄准武汉闲置的毛坯房,将其打造成适合居住的“青年公寓”,仅用3年时间,就做成了武汉最大的“二房东”。他最富传奇色彩的创业经历,就是只用10余分钟,搞定了雷军的千万元风险投资。

  佘福元本科读的是四川师范大学市场营销专业。一进大学,不安分的他就开始练摊,卖荧光棒、手机充值卡、书籍等小商品,由此走上创业之路。有一次,他看到隔壁摊位一款镜子质量很好,卖得快,他就打听这种镜子的生产厂家,人家不告诉他,他就把整个成都的镜子市场跑了个遍,终于找到生产厂家。后来,整个成都大学城的穿衣镜市场,都被他占领。本科毕业时,他已有存款20万元。

  毕业后,佘福元进入阿里巴巴做销售,后又离职去成都做电商。不到两年,积累了200万元财富,但因投资失利,这200万又打了水漂。

  2012年,佘福元带着妻子来到武汉科技大学读研,交完学费,身上的钱所剩无几。一次,读研的同学偶然提起,服务式公寓行业需求旺盛,供不应求。他意识到这里藏着很大的商机,决定一试身手。

  他先在南湖附近租下一套毛坯房,精装修成公寓,然后挂到网上出租。不到一个星期,房子顺利出租,利润丰厚。佘福元信心大增,他东挪西借筹资70万元开了一家公司,做起了“二房东”。

  市场调查发现,武汉有百万大学生,就业七八年内都会遇到租房问题,而且对房屋的品质要求较高。另一方面,武汉市有许多闲置毛坯房,很多房主害怕别人随意改造房屋,不愿将毛坯房出租。佘福元带着他的团队,将合适的毛坯房租下,进行个性化装修后,再提供给对生活品质要求较高的年轻人。

  一次,佘福元参加了光谷创业咖啡举办的“一分钟奇迹路演”,意外获得一个投资者的200万元风险投资。用这笔资金,他如愿以偿扩大了规模,租出的公寓房从100套增至200多套。他还将房屋中介、装修公司、互联网电商、物业保洁等服务内容整合,开发出一款线上看房、线下体验的手机App。借助该App,他的生意做得更加得心应手。

  去年,经光谷创业咖啡负责人引荐,佘福元进入小米科技创始人雷军的视线。雷军旗下的投资基金派人来汉考察他的项目,最后邀请他到北京跟雷军面谈。

  “我们大概只聊了10多分钟,就把投资的事搞定了。”佘福元说,其实,雷军对他们这一行了解得非常清楚,在他之前已经投资了两家类似公司。所以,雷军跟他面谈就像是闲聊。雷军问他公司叫什么,他说叫“可遇”,可遇不可求的“可遇”,雷军说名字起得挺好,但可遇可求才对。关于业务,雷军只问了他基金下面的一个投资经理:“在这个行业,在武汉能不能做成一家上市公司?”投资经理说:“可以。”雷军当即敲定投资1000万元。

  得益于雷军的投资,佘福元出租的“青年公寓”即将突破1000间。不到3年,他已成为武汉出租房市场最大的“二房东”。

  戴云章:

  放弃百万年薪职位

  改开高档烧烤餐厅

  “80后”戴云章,毕业于清华MBA,在奔驰任职6年,年薪已过百万,转行卖起烤串,做成京城档次最高的烧烤餐厅。他最牛的一件事,就是半年内,将一间烤串店的营业额提升了4倍。

  在武大演讲那天,戴云章短裤、球鞋,一身休闲打扮,说起话来老到又有点痞劲。“看着清华的一帮同学都在创业,我也冲动了。”他说,可那帮同学做高大上的项目特别多,什么基因检测、金融网站等,但成功的很少,这让他有点害怕。

  3年前,他在北京郊区看到,夏天很多人光着膀子在路边吃烧烤。有一天,他去一家烧烤店吃烤串,发现这家店装修不错,烤羊腿味道也行,就问老板加不加盟,老板说加盟,他拿出几十万元,开了一间加盟店。

  开店之前,戴云章连菜市场都没去过,白菜、圆生菜都分不清楚。虽然外面有送菜的,但质量不行而且价格高,因此,采购、财务、营销他都亲自出马。创业第二年,他打起了退堂鼓,原因是“太苦了”。他每天5点起来,凌晨1点还不能睡,生意不好的时候,得靠两瓶啤酒或者洋酒催眠,体重从75公斤,降至65公斤。

  “细细琢磨,烧烤这行技术含量一点也不低,我甚至认为它是一个劳动密集、技术密集、管理密集、资金密集的行业。”戴云章说。3年来,他平均每年都要开一家烤串店,每一家烤串店都开得很成功。因为每一个店都各具特色,除装修要“好看”外,还在“好吃”、“好玩”上做足文章。

  他在清华大学南门开的一家烧烤居酒屋,面积140平方米,半年内,营业额就从6万元提升至30多万元。在营销方面,他不断使出新招。比如,他们对进店消费的女士,只要个头高就能打折,穿高跟鞋也没关系。如果身高1.72米,打七折,1.78米打五折,1.78米以上还穿短裙就能打一折。“我们搞了3天,后来我才知道,基本北京的模特都去了。”戴云章笑道。(文/记者王震通讯员申颖图/通讯员申颖)

编辑: 张桂媛
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